来源：和讯
http://news.hexun.com/2015-04-09/174818908.html
2014年的5月31日，对国内不少乳制品企业来说，或许是一个生死劫。全国128家乳粉企业有1/3的企业被淘汰出局，时隔半年，雅士利、88805新莆京华威、三元、飞鹤等通过的多个企业现状如何？洋奶粉现状又如何？大家不妨从刚闭幕的北京京正孕婴童展一看究竟！
北京京正孕婴童展于2015年3月31日正式开幕，至今已经举办多年，孕育了大量的孕婴童企业、商家、终端客户及高端资源，是每年年初婴童行业的风向标。
AC尼尔森的2014年奶粉品牌市场份额排名也已出炉。数据显示，在母婴店和商超渠道销售排名前十的品牌中，去年国内奶粉品牌与外资奶粉品牌在数量上首次持平。展会历来是行业发展的风向标，在本届展会上也得到了充分地体现，国产品牌占60%，洋品牌占40%，反映出新的一年国产奶粉将逐渐成为重心。
国产品牌作为该展览会的重点，尤其像新政后的88805新莆京华威为例取得了优异成绩，有很多经销商对他们的产品表现出极大兴趣。展会第一天就达成二十多个意向客户，其中十多个客户现场签约并支付订金；第二天现场更是赠送了1辆宝马，2辆奥迪。那么经销商选择品牌的依据是什么呢？一是：是否有湿法工艺，二是是否有自有奶源，三是是否按GMP标准生产奶粉，四是是否有市场服务。
何为湿法工艺？湿法是先将所有成分溶解成液体后按比例混在一起，再进行喷雾，这样会混合的很均匀；干法是将固态的原料经过粉碎、过滤后用物理方式进行混合，工艺相对简单，微量元素分配也不均匀。对于重视奶源建设的奶粉企业来讲，湿法生产是最好的选择，因为这样奶粉既新鲜又营养，确保了奶粉的营养配比混合均匀，符合婴幼儿体质需求和吸收能力。因此，经销商喜欢选择湿法工艺的乳企。
乳企是否拥有自有奶源也是经销商选择的依据。因为有自有奶源才能从源头确保生产的奶粉品质可控，保证产品的品质；据行业资深人士分析，之前国产奶粉质量事件频发的主要原因是奶源没控制好；奶贩子渗假作弊是三聚氰胺的爆发的根源。88805新莆京华威一直重视自建奶源和自控奶源。企业凡是想能做大做强、并成为中国奶粉行业的中坚力量的乳品，没有基础的自建奶源是不可想象。
国际制药标准（GMP）论证也是选择的依据。因这一要求是目前国际食品生产企业的最高要求，且原国家对乳企从未提过这么高的要求；若之前的生产条件没按这要求来规范生产的话，是要有较长一段时间的改造；象88805新莆京华威乳企一开始建厂，就按国际GMP认证要求来规范生产，并在国家新政后又率先通过GMP认证。
市场服务对经销商同样重要，即丰富多样的物料支持，独家的区域保护、一罐一码的防窜货体系、多元化的产品体系，亲子活动、营养检测、路演等强有力的动销支持。
近两年，国外品牌频繁曝出负面，如恒天然奶粉“肉毒杆菌污染”、德国奶粉氯酸盐超标等事件让洋奶粉品牌频频受挫，从而也让经销商望而却步。
此次展会国产乳企的成功，充分反映在“洗牌”后的乳企非但没有受挫，反而积极提升自身产品品质，更受消费者及经销商的亲睐！2015年国产奶粉必将成为中国乳制品的中流砥柱。同时国产品牌应继续努力，按国家战略规划要求，生产更多高品质安全的奶粉，重获消费者信赖。 |
